Как стать лучшим в переговорах?
На вопрос «Вы умеете говорить?» большинство ответит «Само собой разумеется!». Но почему же тогда не все побеждают в переговорах? Как убедить собеседника, как добиться своего в любых переговорах (семья, работа, бытовые ситуации)?
Использование правильных техник и приемов в переговорах приводит к положительному результату, но какую технику выбрать — отдельная задача. Выбор техники зависит от психотипа личности, потому что с одним нужно разговаривать быстро, а с другим — медленно, а это только один из критериев.
Вы ждете обратную связь / проявление инициативы от клиента, коллеги или друга, а ответа нет и у вас возникает неправильная реакция: обида или ощущение неуважения к вам. Дело лишь в том, что это особенности псипхики и, как следствие, коммуникации вашего оппонента.
Молчание или холодный ответ часто объясняется психотипом человека:
Шизоид: не умеет завершать коммуникацию и «зависает» на ответе
Эпилептоид: в стрессе фокусируется только на своих задача
Как решить это в коммуникации?
— Учитывайте психотип собеседника
— Не спешите делать выводы — реакция чаще связана не с вами, а с психотипом оппонента
— Открыто обозначайте правило коммуникации: «Мне важно от вас получить любой ответ».
#психологвИваново #развитие #психология #психологвиванове #психотерапевт #бизнестренер